晚宴因“茅台变蓝莓汁”上热搜的这场股东大会开释哪些信号？
5月19日下午，贵州茅台2024年度股东大会举行。作为白酒职业的“风向标”之一，此次茅台的股东大会在举行前就因“大会前晚宴改为自助餐，飞天茅台变蓝莓果汁”论题一度冲上热搜。
此次股东大会也正值贵州茅台董事长张德芹履新满一年，无论是对曩昔一年的成果，仍是对当下茅台以及白酒职业的认知判别与决议计划以及未来开展走向，开释的信息量都颇受重视。
张德芹以为，应该让白酒回归“以之成礼、以之养老、以之成欢”的初心。他还说到，茅台信任未来在家庭重要集会，顾客重要高光时间以及世界商场上，会看到更多茅台酒的身影。这也被解读为茅台消费场景拓宽的发力点。
回应投资者忧虑
新京报记者注意到，因挂号参会人数超越原定会议举行地址会场容量，本年的大会仍然呈现了调整会议地址的状况。
当下是白酒深度调整期，怎么穿越周期，作为白酒龙头，贵州茅台的一言一行可谓备受重视。与此一起，白酒企业加快重构消费场景的才能也面临更为急迫的检测。
张德芹以为，应该让我国白酒回归初心。他表明，“以之成礼、以之养老、以之成欢”便是初心。“面临消费场景的改动，投资者有忧虑，咱们很了解，但请我们信任茅台的质量、文明、根基不会不坚定；信任茅台的立异才能、自我调理才能不会后退；信任茅台的服务认识、服务才能不会掉队。”
谈及茅台的习惯和调理才能时，张德芹说，茅台在商场经济环境中的屡次自我调理和习惯，特别是历经了1988年、1998年、2008年、2013年几轮商场调整期，并都成功穿越，这足以阐明当茅台遇到窘境时，自我调理、习惯环境的才能是很强的。
依据贵州茅台发表的成果单，2024年，公司完成经营总收入1741.44亿元，同比增加15.66%；经营收入1708.99亿元，同比增加15.71%；归属于母公司所有者的净利润862.28亿元，同比增加15.38%。2024年，贵州茅台经营活动发生的现金流量净额924.64亿元，同比增加38.85%。到陈述期末，公司总资产达2989.45亿元。从详细产品看，茅台酒完成经营收入1459.28亿元，同比增加15.28%。茅台酱香系列酒收入246亿元，同比增加19.65%。
“家宴”“个人高光时间”开释场景拓宽信号
当下，白酒职业已是买方商场，步入以顾客为中心的年代，尤其是跟着多家酒企都开端重视营销向C（顾客）端的战略。茅台也屡次说到从“卖酒向卖日子方法搬运”，坚持以顾客为中心，持续做好“三个转型”，即客群转型、场景转型和服务转型，以不断强化途径协同、增强消费触达、促进消费转化。
有投资者表明，他已接连多年参与贵州茅台的股东大会，本年他特别重视品牌年青化、茅台1935的开展战略，以及未来公司将怎么经过“i茅台”持续开拓商场等问题。
就在此次股东大会上，张德芹提及年青化趋势，一起向我们共享一个小故事。有年青人向他表明，并不是不愿意喝白酒，而是不喜欢一些吹捧气氛的酒桌文明。
记者注意到，近年来，在投合年青人方面，茅台进行了多项测验，从酱香冰淇淋到联名咖啡、酒心巧克力再到i茅台周边文创，以及刚刚举行的音乐与艺术节等，用年青人脍炙人口的方法展现品牌的生机。
贵州茅台代总经理王莉谈及年青化时表明，不能为“年青化”而“年青化”，也不能唯“年青化”而“年青化”，“茅台的年青化”要点在于聚集生机、立异和容纳。包含产品立异可在产品文明表达、外观绿色规划、品饮方法、数字化程度等方面，不断提高产品“含文量”“含绿量”“含数量”等与顾客新需求适配；场景立异在于途径触达、体会性的提高、“悦自己”“悦至交”场景的融入，要点在于能供给心情价值等场景的拓宽。在商场营销方面，她说到，2025年，将环绕“三个转型”进一步强化产品适配、途径触达和服务晋级，要点处理供需不适配的痛点问题。
张德芹说，茅台信任未来在家庭重要集会，顾客重要高光时间以及世界商场上，会看到更多茅台酒的身影，茅台酒仍然是高品尝日子和高品质日子方法的重要参与者。
“家宴”“个人高光时间”“世界商场”，在业内人士看来，张德芹的这一番表述也意味着未来茅台消费场景中对C端消费场景的重要布局。
此外，张德芹表明，曩昔的一年，茅台的高管走遍了全国商场和部分海外商场，仔细听取了顾客、经销商心声，不断调整营销战略。下一步，茅台会进一步完善服务体系。
新京报记者 秦胜南
修改 唐峥
校正 柳宝庆
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