沃顿商学院的营销学教授Jonah Berger的《疯传》中首要对交际钱银的概念进行论述：“就像人们运用钱银能买到产品或服务相同，运用交际钱银可以取得家人、朋友和搭档的更多好评和更活跃的形象。”如：人们共享运动打造活跃自律的形象，“吃鲜炖燕窝摄生打卡”展现轻奢寻求高质量的个人标签，议论“英豪联盟”游戏引起其他游戏玩伴的重视等，人们运用共享吃喝玩乐、衣食住行等树立个人形象或获取认同感的动作，都可以认定为是一种交际钱银的运用行为。

　　虚拟IP打造前会确认主攻范畴与方针集体，对用户画像精准定位挑选好“人设”赛道，再不断开释契合人设的交际展现，演绎一个完美人物，引流吸粉，继而开掘更多商业变现。2021年7月1日艾瑞咨询发布的《2021我国虚拟偶像工作开展及网民调查陈述》显现，超越多半网民在日常有追星的习气，其间63.6％网民有支撑和重视虚拟偶像的相关动态，支撑虚拟偶像的网民中53.2％出于其外在形象设计，50.5％表明由于性情、定位等人物设定而喜爱虚拟偶像，相对“明星人设”虚拟偶像的IP价值凸显，虚拟偶像已有代言人、歌手、模特等工作标签，陈述显现有多半网民为虚拟偶像每月花费在1000元以内，且37.6％的网民表明乐意花更多的钱支撑虚拟偶像，周边工业圈也不断延展，虚拟偶像IP还会依据用户希望更新人设赋予，某种程度上，虚拟偶像及其周边现已不再是简略的形象或物体，而是一种圈层标识，一种寻觅集体认同的方法和手法。企业安排正是观察了这一点，不断经过交际钱银原理收割变现流量。

　　朋友圈是最早的交际钱银流转“圈”。这个“圈”的树立有赖于实际中的朋友交际联系，而在朋友“圈”树立初见雏形后，交际钱银强壮的变现才能就开端展露头角了。早在2013年微商盛行，朋友圈经济就被最大化的运用起来，可以说享用到交际钱银第一波盈利的是微商。朋友交际成为挣钱东西，产品是否当之无愧并不重要，只经过朋友间群发、 私聊 、引荐 、即可完成购买转化，让消费行为变得简略，在朋友圈绑架下的交际钱银开端价值降低，并很敏捷暴露出缺点，交际钱银也是钱银一种，微信朋友圈过度透支让微商后期开展寸步难行。